网络营销思维框架搭建「新型营销思维」

发布时间:2019-08-15 来自: 郑州市聚商网络科技有限公司 浏览次数:47

网络营销思维框架搭建「新型营销思维」

从公众号开始想做付费社群到现在把公众号当做学习成长的地方,无论是公众号分享还是社群课程对自己的提升也是很多,和大家一起成长是一件非常愉悦的事情。


前面的文章提及了很多引流方案,后续随着技术和互联网的变化也会出更多的引流方法和方案,接下来也会在提高转化这一块用心创作和实践。

网络营销


一、做网络营销要懂网络营销的特性


自由:借助互联网没有时间和空间限制。


方便:从测试项目到引流转化沟通都很及时。


个性:比传统模式能提供更多个性化的服务,以用户为中心让营销可以更符合人性。


整合:整合各种营销玩法和工具,呈现出立体化的营销传播。


省钱:利用zui少的钱做更多的事情。


二、网络营销常见模型


01、FEA模型


F话题营销、E事件营销、A活动营销


策划:套难过话题、事件、主题创意性设计策划


传播载体:传统媒体、网络媒体、社交平台、行业网站、博客、论坛、电子邮件、短信、搜索引擎、视频平台。


特点:更多情况下主要是组合其他优 质传播渠道资源。


02、FEAVA营销模型


F话题、E事件、A活动、V视频、A动漫


话题营销、事件营销、活动营销、视频营销、动漫营销


它运用于多种话题事件活动组合,借助文字、图片、声音、动画、视频等多样化内容进行互动和传播。


特点:可以使品牌信息更广的覆盖到目标用户,加深品牌和产品在用户群体的印象,诱发目标群体对品牌产生信任、兴趣和购买意向,zui后促进成交。


03、话题营销


主要包括新闻话题、微博话题等


两个玩法:


新闻话题是以独特的立场和角度,通过大媒体的深度报道传播。


微博话题是以用户分享讨论为主,通过大量用户关注讨论潜移默化实现传播。


特点:增加了互动性,传播效率好,软广告传播。


例如周杰伦打榜、华为事件等很多商家会借势营销。


04、其他


FM平台营销,讲故事,讲段子制造话题,再结合多个平台发酵推广。漫画营销,很多大V公众号,人民日报等都会结合漫画通过公众号进行推广。


三、网络营销思维


线上思维、免费思维、用户思维、品质思维和品牌思维。

营销思维


01、线上思维


因为线上快、便捷、省事。


02、免费思维


在裂变上叫诱饵,例如:免费课程、免费工具、免费领取等。


例如狼训教育,经常有免费的公开课,而且sem竞价小白课程498,仅售9元,报名了学习还有大礼包和各种SEM工具,也是一种免费思维。(话多了哈)。


03、用户思维


丧茶和江小白通过用户角度吸引了一大波用户,例如,丧茶的奶茶以年轻女性为主,“怕胖”就是这个群体的痛点。


于是推出“反正你都够胖了,少喝一杯也不会变瘦的”的文案,让用户觉得“这个奶茶很懂我”。归根结底就是人性基本的探索与挖掘,与用户建立情感和情绪,引起共鸣。


04、品质思维


在大部分产品趋同的时候,可以拼自己的服务,线下可以看到海底捞,都是火锅店,拼的就是品质,让你可以更加有面子的享受吃火锅的快乐,线上有粉笔APP客服做到很好,用户主动会对这一类的好产品进行口碑相传,除了产品自身品质还需要将服务品质也做好。


05、品牌思维


现在不管是个人还是公司,要打造自己的IP,没IP玩不了私域流量,私域流量:zui早源于电商从业者把淘宝认为是公域流量(搜索流量不属于自己流量)。


而微信是私域流量(流量可以自己玩)进行的一个概念区分。后来越来越多的场景被称为私域流量,比如线下流量的聚集,线上加个人号等。

这个是网络营销思维的基础,非常朴实无华且枯燥,但是在实战中的帽子戏法却是那么紧张刺激,今天作为一节引导文章,在今后会有很多案例一一分析,结合案例再看本次文章会更有感觉。

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