你的网络营销久久不见效果「这几大雷区恐怕你已经踩了」

2019-08-01  来自: 郑州市聚商网络科技有限公司 浏览次数:24

你的网络营销久久不见效果「这几大雷区恐怕你已经踩了」

网络营销已然成为品牌推广的兵家必争之地,很多企业都会在网络营销方面进行大胆尝试并进行大量投入,但并不是所有付出都一 定会有收获,很多企业都在抱怨,为什么做了那么多营销却没什么效果?网络营销失败和不理想的原因有许多,有宏观的,有微观的,但是从具体操作层面来说,原因主要有以下几点:


营销方法太单一  

现在的企业做网络营销,大部分只用了三招:第 一招叫百度竞价,是在搜索引擎上购买排名;第二招叫 SEO(搜索引擎优化),是通过技术手段在搜索引擎上获取排名;第三招叫“牛皮癣”广告,现在我们的生活几乎被广告包围了,走到哪儿都能看到广告,尤其 是那些小广告,它们无处不在。而很多企业在网络上做推广,依然延续了这种思路,如在论坛、贴吧、百度知道、分类信息网站、供求信息网站、QQ 群、邮箱、微博、微信等发广告。


只用这三招的结果就是,大家都在同一渠道竞价,当然感觉竞争激烈,效果不好。假如全国只有 100 家生产面包的企业,那它们之间的竞争激烈不激烈?


假如说这 100 家面包企业,只有 20 家做网络营销,大家都用百度竞价,大家都竞价同一个词,都想竞价到第 一位,试想一下,这个词竞争激烈不激烈?答案同样是肯定的。虽然只有 20 家企业做网络营销,但是第 一只有一个呀,20 家企业争一个位置,竞争当然激烈了。


再比如说,其中一家面包企业中,有一位 SEO 高手,这位 SEO 高手在天津市排第 一, 想想这人的水平牛不牛?但是这位牛人帮助这家企业做 SEO,比如优化“面包批发”这个 词,可能连百度前 30 名都排不进去。


很多企业都知道,产品有差异化,才有竞争力。其实何止是产品要有差异化,营销方法和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做SEO,那当然不好做,因为百度结果页一页只显示10个结果。如果有20家企业去优化同一个关键词,就会显得竞争很激烈;如果有 100 家企业优化同一个关键词,那竞争就会相当激烈;如果有 200 家企业 优化同一个关键词,那叫惨烈;如果有 500 家企业优化同一个关键词,那就是惨不忍睹了。


营销方法没用对

即使这三种方法用好了,也有效果,但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用 法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说,大家都知道,“牛皮癣”广告,效果很有 限。但这里要严肃地告诉大家,如果这些小广告操作得当,也非常有效果。不管何种方法只要操作得当,都会有成效,前提是要找到该方法的关键点。


那“牛皮癣”广告的关键点是什么呢?答案是量要大。不管是什么形式的推广,无非就是一个转化率的问题。“牛皮癣”广告转化率很差,但是如果量足够大,就会弥补质的不足。比如在十几年前,有人在刚从事互联网行业时,便是通过群发邮件的方式销售产品的。


其实当时并不懂得太多的营销技巧,邮件地址也不精 准,在操作上,用的群发软件也没有任何技巧可言。但是当时的效果非常好,这是为什么呢?


后来统计了一下,通过邮件销售的转化率是万分之一,平均发一万封邮件, 会成交一单,一单的纯利润是 300 元。有了这个数据后,就简单了,如果一天想赚 3 000元,就发 10 万封邮件;如果想一天赚30000元,就发 100 万封邮件。而用群发软件操作, 成本又极低,除了采购几台二手计算机的成本,剩下的成本就是电费了。


盲目跟风被忽悠

为什么现在的企业使用的方法这么单一,而且使用还不得当呢?因为大部分企业都很迷茫,不知道网络营销应该如何入手,应该选择什么样的方法,结果就是盲目跟风随大流, 人云亦云。


比如几年前微博营销火的时候,不少公司经常接到咨询电话,问做不做微博营销,而当反问对方为什么要做微博营销时,大部分人的回答都是现在微博营销热呀,都说有效果呀,等等。微信营销火了时,同样如此,许多企业都开通了微信公众号,都去尝试做微信营销。但是仔细看一看、想一想,那些做了微博营销、微信营销的企业,真正赚到 钱的有多少?


当然,并不是说微博营销、微信营销不好。但是再好的方法,也不是每个企业都适合,就好像世界上没有哪种药,可以包治百病一样。而且就算适合,还要看具体怎么用,操作得当不得当,与自身企业结合得好不好。


而且在这个过程中,还有一些人浑水摸鱼,为了赚钱去忽悠企业。比如个别做 APP开发的公司,不管那些传统企业适合不适合,都一味地忽悠他们开发 APP,而且夸大其词, 让这些企业以为做移动互联网就要开发 APP,而且开发了 APP 就能赚大钱。让企业损失 了钱不说,还让企业浪费了宝贵的时间和精力,甚至让企业在决策上走入误区。


过于急功和近利

也有的企业在节奏上把握得不错,但是却对互联网认识不清,以为互联网是灵丹妙药, 有起死回生的神效,继而产生急功近利的心理,定下一个不靠谱的指标。


比如有一次,一位企业主找到我们公司进行咨询,他的企业想通过互联网开展业务,目标定得挺高,要求也挺高,结果最后一说预算,每月 200 元,而且还是人民币。当我们告诉他告诉他这个预算不靠谱时,对方很诧异地说:“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”


这个世界上总有些异想天开的人,以为注册个新品牌(也可能是已有的不知名产品), 随便招聘一名网络营销高手,就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做,对方凭什么给你打工?你的价值在哪里?难道对方就是缺个领导自己、指挥自己,然后和自己分利润的老板?


没有系统和体系

最后一个原因是没有系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面,比如有的人以为SEO是网络营销的全部,有的人以为建个网站就叫网络营销,有的人以为网络营销就是发帖子,还有很多人把网络营销归到了技术工种,这都是错误的理解。


虽然大家戏称搞互联网的人是 IT 民工,但是他们做的事绝不像搬砖头那样简单。如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工,将网络营销当成了一个没有什么技术含量的工作,那就等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中,已经失去了先机。


网络营销不仅需要专业的营销知识支撑,也取决于企业掌握、利用的网络营销资源,同时也与企业营销人员的经验、能力、责任心等密不可分。


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