真正会网络推广的人都会制定这几大推广方案「推广方案」

2019-07-31  来自: 郑州市聚商网络科技有限公司 浏览次数:9

真正会网络推广的人都会制定这几大推广方案「推广方案」

如今,网络营销已经成为了家装公司重要的获客方式,如果不能掌握良好的推广的技巧,营销获客的效果就会大打折扣。今天我们就和大家分享一下装企的网络推广方式,帮助大家打开思路,更 好的帮助装企的小伙伴们取得更 好的成绩,大家也可以根据自己的实际情况来进行尝试。


1、确定目标


做任何事情首要任务就是确定目标,一般来说推广方案的目标设定分为两种,分为短期目标和长期目标。短期目标通常比较具体,比如通过网络推广,在一个月内将官网的流量提升到多少,或者能够直接获取多少个客户信息等。而长期目标需要长时间积累来达到的某一个宏观目标,如公司的品牌知名度在N年之内,在全国N个省区N个城市范围内,覆盖度达到95%。无论定义哪种目标,都要遵循SMART原则,这样才能对目标的达成起到积极的促进效果,不合理的目标是会让团队失去动力的哦。


2、选择推广方式(渠道)


确定方案目标后,就需要思考具体通过什么样的推广方式来实现我们制定的推广目标,在此我们总结了目前zui有效的推广方式,供大家参考。


01、搜索引擎营销(SEM/SEO)

SEM—大多数家装公司已经并不陌生,搜索家装类的关键词,大多数时间前4-5个检索结果被竞价广告占得满满的。很多公司的日预算并不高,每天2000-3000元左右,点击价格从几块钱-几十块钱不等,尤其只做一个城市的地域性关键词,搜索量虽然不是很大,但签单的成功率相对较高,在一 定范围内的ROI也会较为合理。不得不说,SEM对于装企的获客起到了一 定的作用。


要说深挖和提升效果的方式,有以下三点需要大家注意:首先,需要有一个好网站,落地页的质量对转化起到决定性的作用,其次是长尾关键词的优化,虽然很多公司都能梳理出200-1000个长尾词,但是实际上通过百度指数等工具仔细分析,只有10%的长尾关键词对转化效果有直接的作用。比如“设计”“效果图”“样板房”等等。这里建议大家,定期要对长尾关键词进行梳理,把一些貌似“好听”,但实则没有转化率的关键词下架,以免对整体推广效果带来不好的营销。

第三点,网站良好的打开速度也是转化效果的关键因素,经常发现很多家装公司的推广链接打开速度极慢,甚至30-40秒都无法加载完全,客户在漫长等待的过程中很容易流失。大家应该经常对网站数据进行分析,除了UV、PV以外,打开速度、平均停留时间、跳出率等数据也尤为重要,还要关注网站的访问深度,家装公司的UV/PV低于1:10,说明你的网站架构一 定存在问题。另外,客户的来源分析、时段分析、地域分析的结果,人群画像决定了高含金量关键词的归属,可以提高出价将这些黄金关键词做到搜索引起的前三位,做好以上三点,一 定会对你的推广效果起到较大的改变。


SEO可能很多人会说:“SEM已经花钱了,SEO还有必要做吗?”答案是肯定的,SEO可以降低客户转化率的成本。我们建议大家SEM和SEO同时做,就像上面所提到的目标问题,SEM是短期目标,而SEO是一个长期的目标。SEO分为站内和站外两种,良好的网站结构,合理规范的TDK,清晰的网站地图,有利于网站的收录。有计划的内容更新,并将带有核心关键词的文章发布到站外,也是提升收录量的关键因素之一。SEO贵在坚持,不可以急功近利,S千万不要感觉SEO对获客没有起到直观的效果就停止,现在更多的资深网民能够区分出搜索广告和自然排名的差别,老百姓对于“快照“的认知度逐渐提升,在品牌词、行业词下,良好的自然排名能够增加网站的转化率。

zui后还要给大家提个醒,千万不要利用SEM手段去做别人家的关键词,这种挂羊头,卖狗肉的行为即使能够增加网站的流量,但长期为之会对企业的品牌信誉度会造成不良的影响,除了跳出率增加以外,如果遭到对方公司的投诉,你有可能吃上官司和赔款呦!


02、信息撮合平台合作

近几年,家装行业的信息撮合平台如雨后春笋般的萌生,又如昙花一现般的衰落。随着获客成本的不断攀升,很多家装平台的经营状况并不乐观,流量下降、派单机制的不透明性导致很多装饰公司未能取得良好的获客效果。作为家装公司,不能仅仅依靠信息撮合平台作为赖以生存的栖息地,这是一种比较被动的营销方式,必须学会自我造血,建立自己的营销体系才能获得成功。


装饰公司需要加强自身网站的运营能力,例如页面美观度、内容编辑的质量、活动策划的吸引力、IM在线语聊话术的水平,这都会对营销获客的效果产生较大的影响。事实上,家装公司与第三方信息撮合平台合作zui主要的目的应该是以获取流量为主,无论哪种合作形式都无法做到不劳而获。别再抱怨客户信息少,客户质量差了,直接提供客户姓名和联系方式的合作形式目前已经涉及违法,还想依靠这样的方式获客,未来将变得越来越难。


03、百度内容推广平台

百度内容推广平台包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度经验等。众所周知,装企都想在百度上增加自己的收录量和关键词排名,自然要你就要在百度的内容平台上多做文章了。例如:我们可以利用百度图片,将带有自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去,再通过SEO的手段让百度图片收录并优化排名。


百度文库和经验,可以发布一些与家居装饰、装修攻略相关的文章,如果能够发布一些原创的、真实的装修日记和装修评测也是不错的选择。


04、同城生活论坛推广


装修行业的地域性很强,因此同城推广很重要,通常每个城市都有几家做得比较不错的本地生活社区网站,在这些社区、论坛里发帖子或者直接购买广告位,也能为公司的网站进行引流。建议有精力的情况下,可以和当地网站的家居媒体一起开展相关的市场活动,效果也是不错的。对于当地社区网站的选择,可以根据Alexa网站排名和各网站论坛的活跃度,选择访问量排名前三的同城生活网站。


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