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2019-02-13  来自: 郑州市聚商网络科技有限公司 浏览次数:25

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竞价排名让企业营销立竿见影

 
  竞价排名就是在百度、Google这样的搜索引擎上做广告,当用户搜索与你产品相关的词语时,你的推广信息就会出现在搜索结果的前面。用户看到后,就有可能进行购买咨询甚至直接达成交易。竞价排名的特点就是立刻见效,用户非常精1准,缺点就是有些热门关键词费用较高。
  1、关键词的选择不能想当然,要用数据说话
  很多企业做了竞价排名之后效果不好,而且花了很多钱,很大程度上是因为点击广告的用户不精1准,这些用户并非是真正有需求的用户。究其原因,就是因为关键词选取的不合理。我们的目标客户会输入哪些词语进行搜索,1定不能凭空想象、跟着自己的感觉走。因为用户可能对我们所在的行业、所生产的产品并不熟悉,所以他在搜索时使用的词语与我们想象中的可能不太一样。这就需要我们在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点,来进行合理的选择。
  百度推广管理系统的后台有一个"关键词推荐"工具,这个工具可以统计出不同关键词的搜索量。只要我们注册一个账户,就可以免费使用这个工具了。当你输入一个产品词汇时,你可以知道这个词的搜索量,以及相关词汇的搜索量。我们很容易就能知道,用户在搜索某个产品或服务时,可能输入哪些词进行搜索,每个词的搜索量究竟是多少。有了这个依据,再从中筛选出与我们服务或产品相关的词语,那么我们就能吸引来精1准的人群。Google AdWords 关键字工具也有类似的作用,我们也可以参考使用。
 
  2、设置关键词匹配方式,让钱花在刀刃上
  对关键词的匹配方式进行合理设置,能让我们用少的花费找到精1准的用户。很多企业用了竞价排名后花费巨大,就是因为关键词的匹配方式设置不当。关键词匹配有三种方式,分别是广泛匹配、短语匹配和匹配。
  比如有一家英语培训学校,账户中设置了一个关键词是"英语培训",如果这个词的匹配方式是广泛匹配,那用户在搜索"英语论坛"、"英语书籍"后都有可能看到你的信息,并进行点击,从而产生费用。搜索这些词语的用户绝大部分并不需要参加英语培训,那么这些用户的点击就是无效点击,也会浪费我们大量的广告费。短语匹配更加精1准一些,只有当用户搜索的词语包含"英语培训"时,我们的搜索广告才会展现。比如当用户搜索"英语培训学校"、"英语培训机构",我们的广告都有可能展现给用户。匹配是指只有当用户搜索的词语与我们设置的词语完全一样时,用户才能看到我们的广告。这样做的好处是用户为精1准,花费也少。
 
  3、提高关键词质量度,用少的花费达到同样的效果
使用竞价排名服务后,网站的排名顺序是由综合排名指数来决定的,并非单单是由出价高低来决定。综合排名指数是关键词出价价格与关键词质量度的一个加权平均数,即综合排名指数同时受到关键词价格和关键词质量度的影响。如果账户关键词的质量度得到提高,我们就能在保持排名的同时降低广告的点击费用。
  关键词质量度主要是由推广单元创意、网站质量和推广账户本身来决定的。推广单元创意就是指当用户搜索某个关键词时,我们展现在搜索结果的网站标题和网站描述。创意与关键词的相关度、创意本身的通顺度,还有创意在展示时关键词的飘红次数,都会影响关键词的质量度。提高创意的相关度、通顺度以及飘红度都能让关键词的质量度得以提高。网站的质量包括网站的打开速度、网站空间的稳定性以及网站着陆页与关键词的相关程度,提高这些技术指标也能让质量度得以提升。对于推广账户来说,账户关键词的点击率、账户结构的清晰度和账户的使用历史都会对质量度产生影响。
 
  4、用良好的创意吸引用户点击
  好的创意是成功的一半,创意的目标就是吸引用户点击。对于一些热门关键词来说,竞价的网站很多、SEO的网站也很多,用户不可能对每个结果都进行点击,而是会根据关键词的推广创意来判定网站是否有自己需要的信息,从而决定是否点击。
  创意文字1定要围绕用户需求来写,用简短的文字说明我们能为用户提供什么服务和产品,我们能为用户带来什么好处、解决什么问题。一些具有吸引力的促销信息也能提高用户的点击率。
 
  5、全1方位设置账户,控制预算
  对于一些只提供本地服务的企业,1定要设置好搜索广告的投放区域。目前百度竞价的投放区域只能到直辖市和省。如果企业提供的服务只面向本地用户,那么投放区域应该设置成相应的省市。然后再通过关键词匹配方式的配合,使我们的广告尽可能只展现给本地用户,避免无效点击。
除此之外,账户每天的投放预算我们是可以进行控制的。当账户每天的消费额达到某个设定的数值后,广告会自动下架。
竞价是效果快的方式,不过配合SEO优化和其他的推广方式,不仅能够节省竞价的花费,还能实现好的效果。



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