网络营销从推广到运营的转变

2019-01-23  来自: 郑州市聚商网络科技有限公司 浏览次数:40

    微信、空间

    这两个粘稠度和人群质量极高的流量平台已经被微商所占领,不经意之间打开朋友圈或者空间充斥着各种卖包包、化妆品、面膜、减肥药、做兼职的。各种组织伪原创着“心灵鸡汤”来催眠受众。

    一种模式一旦泛滥必将失去原有的效果,全民炒股的时候股价崩了、全民炒房的时候房价跌了,全民微商的时候…

    SEM、搜索引擎竞价

    几个主流搜索引擎在移动端的布局已经成型,基本都可以做到全平台推广。从市场占比来看百度在60%上下浮动。好搜(原360)20%左右,搜狗15%左右。拿百度来说网盟购买dsp流量,搜索引入合作流量才勉强保住了60%的占比,但是流量的质量确不如以前,但是流量的成本并没有下降。

    这得提到一个百度展现策略一个很重要的改变,据我观察百度给长尾词的展现机会越来越少,比如超过10个字的关键词的展现机会越来越低,基本上已经不怎么给广告位了。我们只能去出高价竞争一些通用词、行业词,这些词往往竞争大转化低。

    DSP信息流

    上面那种还算是比较好的,对于单产品销售或者P2P行业来说,DSP流息流是主要的引流手段,由于推广成本的增加不得不让产品更加“暴利”,不惜采用虚假、欺骗的方式推广产品。当然这不能全怪百度,因为“暴利”的驱使,有人主观上为了赚钱是什么都可以不管的。上当受骗的经历让访客越来越不相信网络广告。

    如果这么玩下去,网络广告的公信力普遍缺失,谁还会相信网络广告。

    做一个简单的说明:比如通过竞价引入100个流量,有80个进入到网站,由于恶意点击或者网站原因流失20个。通过页面转化能够产生10条对话,有70个流量由于各种原因离开。这10条对话里有6个留下了线索,最后有3个成交。也就是花钱买了100个点击换来三个成交。3%的成交率其实已经算是比较高的了。

    现在的网络营销趋势已经不允许我们继续简单粗暴的转化了,如果仅仅转化意向人群必然会造成很大大的浪费。我们要对意向人群和目标人群都要关注到。

    就拿竞价来说引入的大多都是精1准流量,有购买需求的人肯定不止3个,那么怎么把其他的意向客户转化的?

    如何多渠道转化?

    从“更1好”到“更快”的转化

    在互联网的推动下,如今市场竞争已经不能用“激烈”来形容,用“残酷”则更为恰当。产品每天所面对的不再是原来某个区域或市场内的竞争,而是面对全国、甚至是世界上同类产品的竞争,正如人们所说,“互联网的存在将很多传统企业从‘小池塘’的竞争赶到了‘大海’竞争”。面对越来越残酷的环境,面对着大量同质化产品的扑面而来,企业如何才能脱颖而出?唯有“快”才是杀出重围、保障自己金身不败的利器!

    因此,在互联网经济时代,必须重视从“更1好”到“更快”的转变。始终坚持以“更快”为原则,快速推出产品,快速让产品去感应用户需求,快速倾听、搜集用户反馈,快速根据反馈调整修改,不断升级进化,快速推陈出新,从而不断修正今后发展的方向、更及时满足消费者需求,始终保持小步快跑,加速产品更新迭代,这样才能保证自己在残酷竞争中避免被吃掉的命运。当然,互联网经济追求“更快”,提倡“奔跑吧,兄弟”,但也并非完全抛弃“更1好”。更快是为了更1好的创新,只有不断创新、不断更新迭代,才能蕞大程度满足消费者要求,也才能真正“更1好”。

    从“点-线-面”到“点-面”的转化

    在传统经济下,产品渠道一般来说是“总经销——一批商——二批商——终端零售——消费者”,走的是一种“点-线-面”模式;而在互联网经济下,由于互联网具备从“点-面”的特性,渠道更加垂直、扁平,产品可以不经过中间商而直接针对消费者,大大减少中间商的层层加价,降低产品的成本。

    由之而来的是,此前一味凭靠资金实力来占据传播制高点的企业,其广告收获与资金的投入越来越不成正比,而一些新生企业却在互联网经济下,充分运用互联网思维,从“点-面”,凭借自身优1秀的创意做的风生水起,获得意想不到的收获。因此,随着互联网经济的来临,企业1定要注重从“点-线-面”到“点-面”的转变。

    当然,要实现这一转变也并非易事。在互联网经济下,信息出现了“核爆炸”,如何让自己的品牌引发广泛关注,让产品在同质化严重的市场中脱颖而出?

    互联网经济时代的广告应彻底告别过去那种“灌输式的教育”,而采用一种“启发式的教育”。也就是说,品牌在传播的过程中,要以消费者的兴趣为起点,时刻带给消费者以新鲜、惊喜、感动,让他们为之触动,从而吸引其参与体验,在触动和体验中萌生分享给身边人的想法,从而让品牌有了再次被传播的机会。

    随着品牌在互联网中回归其社会存在价值的本质,互联网经济下的品牌需要更多的去传播自身的“内容”,而应避免那种过于功利化、纯粹的“炒作”,只有植根于品牌自身的内容的创作、创意,然后通过互联网人与人的传播,其关注的机会才有可能获得大幅度的提升。

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